富美奥公司衡阳“格来特”总经销严总进入涂料行业已有很多年了，从开始跟富美奥涂料合作到现在，市场业绩一直很不错！这次刚好有机会到衡阳，笔者专门拜访严总，跟严总聊起了他的“生意经”。

选择合作品牌的基础是产品品质

“高质量产品使企业赢得了经销商的信赖，质量又是我们经销商决胜市场的生命线，是品牌经营、促销、市场开拓与竞争的第一把利剑。” 严总说这是他经常和一些行业上的朋友聊的一句话。

据严总介绍，当年进入涂料行业，是一个偶然的机会，当时是在网上随便搜索，然后就看到了富美奥涂料的信息，然后在公司官网与客服代表进行了初步的了解，当时就觉得这个企业比较规范，而且客服代表的的介绍比较认真，于是之后不长时间严总亲自到富美奥涂料公司参观。公司给严总的第一印象是：“管理规范、紧张有序” 。但是要经营一个品牌，不能只看表面的东西。于是严总亲自到公司品管部随意抽取了几份样品，然后严总亲自动手实验，试完之后，严总终于放心了，用严总的话讲：“质量非常不错！质量不错，那我当然就代理了这个品牌了，这是我选择合作品牌的基础。试想，如果质量不好，谁还愿意代理呢？”严总说：“从选择格来特漆品牌直到现在，也经常有别的涂料品牌找上门请求代理，但我从来就没有动摇过。因为就象交朋友一样，我和格来特漆已经结下了深厚的感情；更重要的是，格来特漆品牌产品质量十分稳定，环保性能非常好，已经在当地市场有着良好的口碑和销售网络。”

实现成功营销的基础是产品品质

对于产品营销，严总总有自己独到的观点。

严总说：“现在各个经销商都在讲促销，但促销现在都千篇一律了，没有什么创新的，其实，促销或者行业里所说的营销也好，其根本创新还是在产品品质上的创新，这是实现促销的基础，如果没有这个基础，消费者不相信你的品牌了，你还怎么去促销呢？只要我们拥有好的产品品质，就足以让我们店的产品营销领先其他经销商一大截。”严总说：“我们知道，在中国的牛奶行业，几大著名品牌已经为此付出了惨痛的代价。从这些事件来看，不管品牌影响力有多大，如果没有质量作保障，一旦出事将会是毁灭性。”

因为不时有客户拜访，笔者也不愿过多打搅严总的生意，离开严总的办公室笔者的心情既轻松又沉重，笔者为富美奥有这样的经销商感到自豪，同时又觉得企业的责任似乎更重了，企业不可辜负“上帝”的信任啊！严总的“生意经”代表了绝大多数涂料经销商的观点，涂料企业的发展也必须“顺应民意、顺乎民心”。涂料企业必须立足产品品质，提升品牌形象，切切实实的为消费者生产品质优异、安全环保的产品，也只有这样中国的涂料企业才能不断发展壮大。